وقد تغير مفهوم التوزيع التقليدي في العصر الحالي، واستخدم الإنترنت كوسيلة للتوزيع، خاصة التوزيع الرقمي من الموسيقى والكتب التي تصلك خلال ثوان معدودة عن طريق الكمبيوتر. ويحقق التوزيع سواء التقليدي أو الإلكتروني المنافع الزمنية والمكانية وحيازة السلعة.

وهو من القرارات المهمة للشركات، فمن دون وصول المنتجات إلى العملاء في الوقت المناسب وبالكميات المناسبة، فإن كل جهود التسويق تذهب دون فائدة. ويشمل التوزيع المواصلات, المستودعات, والتنبؤ بالمبيعات, وتسلم الطلبات، والتخطيط للإنتاج واختيار أماكن تواجد السلع والخدمات والعناية بالعملاء. ويتعدى دور إدارة التوزيع الجيدة دورها التقليدي في التوزيع المادي للسلع والخدمات إلى دورها المؤثر في الشراء, والبيع, وإدارة منافذ البيع وتخفيض التكاليف.

ويعدّ التوزيع من أهم وأكبر المجالات التي تستوعب التوظيف في مجال التسويق؛ فوسائل النقل، والتصنيع، وتجار الجملة، وتجار التجزئة، وغيرها يرحبون بالمختصين بالتوزيع، ويعطي العمل في مجال التوزيع الأشخاص القدرة على الترقي. ويتطلب عمل مدير التوزيع التعامل مع المديرين الآخرين داخل الشركة وخارجها.

الوظائف المتاحة في مجال التوزيع
يوجد الكثير من الوظائف في مجال التوزيع، منها على سبيل المثال لا الحصر:
- مدير التوزيع  Physical Distribution Manager
دوره توزيع منتجات الشركه باقل تكاليف ممكنه والتاكد من وصول البضاعه الى العملاء في الوقت المناسب والبكميات المطلوبه.
- مدير المستودعات Inventory Control Manager
المحافظه على ممتلكات الشركه والتاكد من دخول البضاعه وخروجها من المستودعات طبقا لانظمة الشركه.
- ضابط التحكم  Traffic Manager
وهو دوره التاكد من البضائع الداخله او الخارجه من المستودعات تنطبق عليها انظمة الشركه المختلفه والحرص على تسليم الطلبيات في الاوقات المحدده.
- محلل تخطيط التوزيع  Distribution Planning Analyst
ودورهم هو التخطيط السليم لتوزيع منتجات الشركه وافضل الاماكن التي ممكن ان تتواجد بها منتجات الشركه وبشرط ان تكون قريبه عند العملاء في وقت الحاجه وذات تكاليف معقوله.

- مدير خدمة العملاء  Customer Service Manager
ودورهم العناية بالعملاء والحرص على توثيق العلاقة معهم واستقبال شكاوي العملاء والعمل على حلها بطريقه مهنيه , وادارة مسؤلي خدمة العملاء والتاكد من انهم يقومون بعملهم بكفاءة. وتزويد ادارة الشركه بالمعلومات اللازمه عن العملاء ومدى رضاهم عن الشركه ومنتجاتها.

المهارات اللازمة لشغل الوظائف السابقة:
تتطلب الوظائف السابقة مهارات خاصه مثل:
•    القيادة.
•    التعامل مع الناس.
•    قدرة التحليل المنطقي.

المتطلبات الأكاديمية:
والتوظيف في هذا المجال يتطلب أشخاصاً ذوي خلفيات أكاديمية معينة، وتتطلب بعض الشركات الكبيرة من شاغل هذه الوظيفة الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال، وبعض منهم يكتفي بالبكالوريوس،  ويتطلب الأمر منهم معرفة بوظائف الشركة الأخرى مع التركيز على النقل, المشتريات, والقدرة على التفاوض.

ويعمل الأشخاص الذين يقومون بتلك الأعمال، مساعدين لمتخذي القرار، ودورهم هو توفير المعلومات المناسبة في الوقت المناسب، ولديهم  خلفية في الإحصاء ونظم المعلومات والتحليل، ويكونون ذوي فائدة إلى المديرين، خاصة مديري التسويق الذين يواجهون مشكلات تسويقية مثل معرفة اتجاهات الطلب والتنبؤ بالمبيعات وتقييم السلع الجديدة.

الوظائف المتاحة في تحليل المعلومات التسويقية
هناك الكثير من الوظائف المتاحة لمحللي المعلومات التسويقية، خاصة في الشركات الكبيرة، وكذلك في شركات البحوث وشركات الاستشارات ووكالات الدعاية والإعلان. ومن هذه الوظائف لحاملي الماجستير ما يأتي:
- محلل سوق  Market Analyst :
مهمته تجميع البيانات وتحليلها من أجل تقييم المنتجات الحالية والمستقبلية.  ويقوم بمتابعة المنافسين ورصد أي تغيرات في السوق والصناعة وتأثيرها في المبيعات.
- باحث تسويقي Market Research Specialist:
يقوم بتجميع البيانات والعمل على تحليلها ويساعد على معرفة مستوى الطلب على السلع أو الخدمات، ويحلل توجهات العملاء ومعرفة رغباتهم. وهو يساعد المدير على توفير المعلومات المناسبة في الوقت المناسب من أجل اتخاذ القرار الصائب.

أما حاملو البكالوريوس ففرصهم الوظيفية قليلة في هذا المجال، إلا إذا كانت لديهم خلفيت عملية مناسبة.
المهارات اللازمة لشغل الوظيفتين السابقتين
تتطلب الوظيفتان السابقتان مهارات خاصه مثل:
•    القدرة على العرض.
•    التفكير المنطقي.
•    القدرة على التعامل مع المشكلات.
•    المعرفة بالإحصاء والرياضيات.
•    الإلمام بسلوك المستهلك.
المتطلبات الأكاديمية:
الحصول على ماجستير إدارة الأعمال مع خلفية جيدة في الإحصاء والرياضيات وسلوك المستهلك.

يكون عادة لدى الشركات الكثير من المنتجات، مثال ذلك شركات نادك الزراعية لديها منتجات زراعية، وكذلك الألبان ومشتقاتها والعصائر، وكل منتج له سياسة تسويقية وتسعيرية وترويجية خاصة به تحت سياسة الشركه العامة. وكل منتج يحتاج إلى رعاية واهتمام خاصين لتطويره وجعله مناسباً لرغبات العملاء وحاجياتهم.

الوظائف المتاحة في إدارة المنتجات
1-     مدير منتج     Product Manager
دور مدير المنتج مهم، ومن مهامه التخطيط، الإشراف والتحكم في الأنشطة التسويقية لمنتجه، ويرتبط دوره بالأبحاث والتطوير والتغليف والتصنيع، والبيع، والتوزيع، والترويج، والتحليل، والتنبؤ بالمبيعات المستقبلية. وتهيئ هذه الوظيفة لحاملها التدريب المناسب للترقي في وظائف عليا بالشركة. وهذا التقسيم في العمل يعطي الشركات فرصة التوسع والانتشار والمنافسة. وتعطي هذه الوظيفة التدريب اللازم لشاغلها على تحمل المسؤولية واتخاذ القرارات المناسبة وتجعله على معرفة بالسوق والمنافسين. ولأهمية هذه الوظيفة تتطلب الشركات الكبيرة في مدير المنتج أن يحمل ماجستير في إدارة الأعمال.
2- مساعد مدير منتج  ِ Assistant Brand Manager
ودوره مساعدة مدير المنتج في إدارة المنتج والتخطيط له ومتابعة السوق وغير ذلك من وظائف مدير المنتج. وهذه الوظيفة للمبتدئين في هذا المجال الذين يحتاجون إلى تدريب مكثف للقيام بهذا العمل ومن ثم الترقي في الشركة.

المهارات اللازمة لشغل الوظيفتين السابقتين
تتطلب الوظيفتان السابقتان مهارات خاصة مثل:
•    الابتكار.
•    الشخصية المطلعة.
•    مهارات الاتصال.
•    التحليل المنطقي.
•    الرغبة في التعلم.
المتطلبات الأكاديمية:
شاغل الوظيفة يحتاج إلى خلفية واسعة في الإعلان, بحوث التسويق, سلوك المستهلك, والمحاسبة والمالية.

وتتعلق هذه الوظائف بالتسويق خارج الحدود. ونظراً لانتشار التسويق الدولي، فهناك حاجة ماسة إلى الأشخاص الأكفاء الذين لديهم القابلية لتقبل الثقافات المختلفة ومعرفة لغات أجنبية، ولديهم الاستعداد للسفر والتنقل. وتبحث معظم الشركات عن الأشخاص ذوي الخبرة . وتناط بهؤلاء الأشخاص مسؤوليات عمل كبيرة؛ وذلك لبعدهم عن إدارات شركاتهم وتمتعهم بحرية اتخاذ القرار المناسب. ويكون هؤلاء الأشخاص الذين يتولون مثل هذه المسؤوليات عادة قد عملوا من قبل في المركز الرئيسي للشركة.

الوظائف المتاحة في التسويق الدولي
هناك الكثير من الوظائف متاحة في مجال التسويق الدولي، منها على سبيل المثال لا الحصر:
- مدير التسويق الدولي International Marketing Manager
يقوم بدور مهم وهو دراسة الاسواق الخارجيه ومعرفة طبائع العملاء في هذه الاسواق والتاكد من ان منتجات الشركه واعلاناتها واستراتيجياتها مقبوله في الاسواق الخارجيه.
- محلل بحوث Research Analyst
ومجاله البحث في فرص جديدة في الأسواق الخارجية وتوجهات السوق العالمية.
- ممثل تسويقي Marketing Representative
ينصب عمله في تطوير العلاقات التجارية مع الشركات, والموردين, والشركاء الإستراتيجيين وغيرهم.
- مدير الموارد البشرية  Human Resources Manager
قد لا تكون وظيفة مباشرة من وظائف التسويق، إلا أنها مهمة، وتتمثل في اختيار الأشخاص المناسبين للوظائف الخارجية وتدريبهم وحفزهم.

المهارات اللازمة لشغل الوظائف السابقة
تتطلب الوظائف السابقة مهارات خاصة مثل:
•    إجادة اللغات الأجنبية.
•    القدرة على التأقلم.
المتطلبات الأكاديمية
خلفية جيدة في التسويق مع التركيز على المبيعات وبحوث التسويق.

الوظائف المتاحة في مجال التخطيط وتطوير المنتجات
الأشخاص الراغبين في العمل في هذا المجال يجدون الترحيب في الشركات الصناعية والشركات الاستهلاكية, والمؤسسات الطبية, وشركات الخدمات وغيرها من الشركات التي تقدم منتجاتها للمجتمع، وكذلك في وكالات الإعلان, والشركات الاستشارية، ومحال التجزئة. ومن هذه الوظائف على سبيل المثال لا الحصر:
- مدير تطوير المنتجاتManager   Product Development
ودورهم مهم للمحافظه على المنافسه وتحقيق رغبة العملاء ومواكبة التغيرات في اذواق العملاء. وينسق اجتماعات دوريه داخل الشركه مع المختصين في اقسام الشركه المختلفه ومع العملاء لمعرفة ارائهم ورغباتهم.

- مدير تخطيط المنتجات Manager  Product Planning
يقوم مدير تخطيط المنتجات بدور حيوي للابقاء على ريادة الشركه وهو يخطط تخطيط طويل المدى وتخطيط قصير المدى من حيث نوعيات المنتجات وهو يدرس السوق والمنافسين وتغيرات اذواق العملاء والبئيه المحيطه في الشركه اجتماعيا وسياسيا ومناخيا وتقنيا.

المهارات اللازمة لشغل الوظيفتين السابقتين:
تتطلب الوظيفتان السابقتان مهارات خاصة مثل:
•    الإبداع.
•    التحليل المنطقي.
•    سرعة البديهة.
•    القدرة على خلق الأفكار.
•    الموضوعية.
•    القدرة على التحمل.
•    روح المبادرة.
•    روح الفريق.
المتطلبات الأكاديمية:
العمل في هذا المجال في حاجة إلى أشخاص لديهم الخلفية التسويقية وأساسيات الإدارة والتنظيم والقدرة على تشجيع الآخرين على العمل كفريق واحد، ويعمل هؤلاء الأشخاص غالباً في وظائف في التسويق قبل انضمامهم إلى وظيفة تخطيط المنتجات. ويتطلب العمل في هذا المجال خريجي البكالوريوس في تخطيط المنتجات, بحوث التسويق, سلوك المستهلك, المبيعات, الميزانية, الإحصاء. وهناك طلب على حاملي شهادة ماجستير إدارة الأعمال.

الوظائف المتاحة في مجال بحوث التسويق
هناك الكثير من الوظائف المتاحة في مجال بحوث التسويق تجدها في أغلب الشركات، خاصة شركات التجزئة، شركات بحوث التسويق، الوكالات الإعلانية، والشركات غير الربحية وغيرها. ومن هذه الوظائف على سبيل المثال لا الحصر:
- محلل سوق Marketing Analyst
مهمته تجميع البيانات وتحليلها من أجل تقييم المنتجات الحالية والمستقبلية.  ويقوم بمتابعة المنافسين ورصد أي تغيرات في السوق والصناعة وتأثيرها في المبيعات.

- مساعد محلل سوق  Assistant Marketing Analyst
يساعد محلل السوق على جمع المعلومات المطلوبة.
- مساعد محلل منتجات Assistant Product Analyst
ودورهم تحليل المنتجات من حيث قابليتها وربحيتها ومقارنتها بالسلع المنافسه
- مدخل بيانات  Data Entry
ودوره التعامل مع إدخال البيانات ووضعها في تقارير يسهل التعامل معها.
- باحث تسويقي  Marketing Researcher
يقود ويشرف على جميع الأنشطة المتعلقة ببحوث السوق وتطوير المنتجات الجديدة وتجميع البيانات التسويقية المطلوبة والأفكار. ويقضي الأوقات في التخطيط  للبحوث وعمل التصورات اللازمة مثل أهداف البحث وكيفية جمع المعلومات وأحسن الطرق للحصول عليها والأدوات اللازمة وإدارة الباحثين وغيرها من الأعمال المطلوبة للقيام بالأبحاث.

المهارات اللازمة لشغل  الوظائف السابقة
تتطلب الوظائف السابقة  مهارات خاصه مثل:
•    مهارات العرض.
•    القدرة على التحليل.
•    التفكير المنهجي.
المتطلبات الأكاديمية:
يجب على شاغلي هذه الوظائف الإلمام بالإحصاء وسلوك المستهلك وعلم النفس وعلم الاجتماع؛ وذلك لطبيعة العمل المهني التقني لهذه الوظائف؛ لذا فإن الحصول على شهادة الماجستير في إدارة الأعمال مطلب ضروري.

ومن الوسائل التي تستخدم في التسويق المباشر البريد المباشر، الطلب بالبريد، الهاتف الثابت أو الجوال, الفاكس, البريد الإلكتروني والتسويق الإلكتروني, البروشورات المطبوعة, الكتلوجات, العرض المنزلي والتسويق بالهاتف من باب إلى باب. وهو مجال حديث في السوق السعودية وتشير بعض الإحصاءات إلى أن الاستثمار المباشر في التسويق المباشر لا يتعدى 5% من حجم الميزانيات الإعلانية بمنطقة الشرق الأوسط. ويرى الكثير من خبراء التسويق أن تطور وسائل التسويق المباشر مهم لتطور صناعة الإعلان، ويرونه مجالاً رحباً لتوظيف الشباب السعودي.

والوظائف المتاحة في التسويق المباشر توجد في الشركات الصناعية والشركات الاستهلاكية والبنوك وشركات الخدمات وغيرها.

الوظائف المتاحة في التسويق المباشر
هناك الكثير من الوظائف المتاحة في التسويق الصناعي منها على سبيل المثال لا الحصر:
- مدير التسويق المباشر  Direct Marketing Manager
ودوره التخطيط ووضع الاستراتيجيات اللازمه واختيار الوسائل المناسبه للوصول الى شرائح العملاء المستهدفه وعمل ابحاث التسويق المباشره لمعرفة ردة فعل العملاء عن وسائل التسويق المباشر والعمل على تحسينها.
- مساعد مدير التسويق المباشر Assistant Direct Marketing Manager
العمل على مساعدة مدير التسويق المباشر للقيام بعمله على اكمل وجه.

المهارات اللازمة لشغل الوظيفتين السابقتين:
تتطلب الوظيفتان السابقتان مهارات خاصه مثل:
•    الرغبه في النجاح.
•    الإبداع.
•    الحافز.
•    التحليل المنطقي.
المتطلبات الأكاديمية:
يحتاج شاغل الوظيفة في التسويق المباشر إلى خلفية أكاديمية في إدارة الأعمال مثل التسويق, المحاسبة, والحاسب الآلي، بالإضافة إلى مهارات الاتصال, ومعرفة علم النفس.

الوظائف المتاحة في مجال تسويق الخدمات
الوظائف الموجودة في قطاع الصناعة أو تجارة الجملة موجودة في قطاع تسويق الخدمات، ولذلك توجد وظائف في البيع، الإعلان، بحوث التسويق وخدمة العملاء وغيرها.

المتطلبات الأكاديمية
يتطلب في شاغل الوظيفة في تسويق الخدمات، الخلفية الجيدة في التسويق، وبحوث التسويق، الإعلان والترويج، وسلوك المستهلك والإحصاء.

المهارات اللازمة لشغل الوظائف السابقة
تتطلب الوظائف السابقة مهارات معينة منها:
* الحافز.
* القدرة على التحليل.
* مهارات الاتصال.
* القيادة.
* الإقناع.
* الثقة.

الوظائف المتاحة في مجال تجارة التجزئة
هناك الكثير من المحال الكبيرة مثل بندة العزيزية, وجيان، وكارفور، تعقد دورات تدريبية متخصصة في التجزئة تستقطب الكثير من الشباب السعودي. والوظائف المتاحة بعد نهاية هذه الدورات تتمثل في الآتي:
- إدارة المحال التجارية Store Management
فالشخص يتدرج من متدرب في الإدارة إلى مساعد مدير المحل إلى مدير المحل، ويكون مسؤولاً عن البائعين. ومن الوظائف في إدارة المحال التجارية:
* رجل بيع Salesman
يقوم البائع بالبيع في المحلات والاسواق التجاريه. ويستقبل العملاء ويرشده الى المنتجات التي يرغبونه ويقوم بنصحهم ويشرح مواصفات السلع واسعارها وشروطها ويساعدون في التغليف والتخزين. وهم الواجهه بين الشركه وعملائها
* رجل عرض Display Man
ويقوم بعرض منتجات الشركه بطريقه مهنيه من اجل جذب وشد  انتباه المتسوقين
* مساعد مشتري  Assistant Buyer
ودوره شراء السلع من الموردين ولديه درايه بالسلع المنافسه واسعارها ومواصفاتها ويحاول الشراء السلع ذات الجوده والتي يرغبها العميل وتحقق ربح للشركه.
* مدير قسم  Department Manager
يقوم بالتخطيط والتنظيم والرقابه على العاملين بقسمه ويعمل ضمن فريق الشركه لتحققيق الاهداف الموضوعه.
* مساعد رئيس قسم  Assistant Department Manager
مساعدة رئيس القسم باعماله والقيام باي اعمال توكل اليه.
*إدارة  البضائع  Merchandise Management
وهو من المهن الجيده في التسويق ويختص بادارة البضائع والتعامل مع الموردين وهناك بعض المحلات الكبيره تتعامل مع عديد كبير من البضائع وتحتاج الى اداره قويه للتاكد من اختيار البضائع المطلوبه وتوفرها في الوقت المناسب والمحافظ عليها وغير ذلك.
المهارات اللازمة لشغل الوظائف السابقة
تتطلب الوظائف السابقة مهارات خاصة مثل:
•    القيادة.
•    مهارات الاتصال.
•    القدرة على العمل في بيئة سريعة.
•    التحمل.
المتطلبات الأكاديمية:
خلفية أكاديمية في إدارة الأعمال ويفضل في  التجزئة.

الوظائف المتاحة في مجال إدارة المبيعات:
تتوافر وظائف البيع وإدارة المبيعات  في الكثير من القطاعات الربحية وغير الربحية مثل شركات الخدمات والشركات المالية والبنوك والمكاتب الاستشارية والمحال التجارية. ويمثل العمل في مجال المبيعات تحدياً لقدرات رجل البيع، فهو عمل يتطلب جهداً وتحضيراً وأسلوب إقناع وعرضاً وصبراً، وقد يكون فيه سفراً كثيراً، بناء على طبيعة المنتج، فأغلب رجال البيع يقضون أياماً من السنة بعيداً عن أهلهم وأصدقائهم. ويقال إن وظيفة البيع من أقدم المهن في العالم.
وعلى الباحث عن وظيفة في المبيعات أن يوازن بين رغباته وخلفيته العلمية ومهاراته مع الوظائف المتاحة في مجال المبيعات، وعادة ما يكون هناك تدريب لطالبي هذه الوظائف وتكون مدة التدريب من أسابيع إلى سنتين اعتماداً على طبيعة العمل. وعادة ما يتدرج طالب الوظيفة من رجل بيع إلى مشرف مبيعات ثم مسؤول مبيعات في منطقة أو مدينة معينة بناء على الهيكل التنظيمي للشركة.

ويعمل في الوقت الحالي رؤساء الدول والوزراء والسفراء في الترويج لمنتجات بلدانهم، وتختلف طبيعة العمل في مجال المبيعات بطبيعة المهمة المنوطة برجل البيع، والفرصة المتاحة لطالبي الوظيفة في هذا المجال كبيرة والعمل متاح في الآتي:
- بيع منتجات جديدة   New Business Selling
ومهمة رجل البيع هو إيجاد فرصة بيع جديدة إما مع عميل جديد، وإما بيع منتج جديد لعميل سابق. ومن الأمثلة على ذلك بيع سلع وخدمات جديدة.
- البيع التقني  Technical Selling
مهمتهم هي بيع منتجات ذات صبغة تقنيه تحتاج إلى خلفيه تقنية لتستطيع إقناع العميل عن المنتج المراد بيعه، ويحتاج البائع إلى صفات معينة تشمل الخلفية العلمية التقنية عن المنتج المراد بيعه والأسلوب الأمثل لإقناع العميل. ومن الأمثلة على ذلك بيع مصنع بترول أو بيع طائرات حربية أو تجارية.

وهناك ثلاثة أنواع من رجال البيع وكل واحد منهم يؤدي دوره وله أهميته في عالم الأعمال:
النوع الأول: آخذو الطلبات order taker:
وهذا النوع من رجال البيع عملهم هو تلبية حاجة العملاء الذين يرغبون في منتجات الشركة وهم موجودون داخل الشركة ويأتيهم العملاء بطلباتهم ويقتصر دورهم على تحقيق تلك الطلبات. مثال ذلك البائعون في محال البقالات الكبيرة والمكتبات ومحطات الوقود ولا يتطلب عملهم مهارات كبيرة ولا تدريباً كبيراً، ورواتبهم ليست كبيرة.
النوع الثاني: موجدو الطلبات order Getter:
هذا النوع من رجال البيع يتطلب عملهم مهارات خاصة وهم من تعتمد عليهم الشركات لجذب الأعمال، فتجدهم يخلقون الفرص، ويتعرفون على عملاء جدد، ويحافظون على العملاء القدامى، ويتابعون تطورات السوق ويعتمدون في مكافآتهم على عمولات كبيرة.
النوع الثالث: موثقو العلاقات  Missionary Salespeople
وهؤلاء دورهم هو توثيق العلاقات وفتح آفاق التعاون..

ومن الوظائف المتاحة في مجال المبيعات:
- بائع   Salesperson.
يقوم البائع بالبيع في المحلات والاسواق التجاريه. ويستقبل العملاء ويرشده الى المنتجات التي يرغبونه ويقوم بنصحهم ويشرح مواصفات السلع واسعارها وشروطها ويساعدون في التغليف والتخزين. وهم الواجهه بين الشركه وعملائها
مشرف مبيعات  Sales Supervisor
يكون عمله يومي، يراقب وينصح ويدرب عدد محدود من مندوبي البيع في منطقه جغرافيه محدده.

مشرف مبيعات منطقه District Sales Manager
يدير عمل مشرفي المبيعات ويكون له دور في التخطيط للمبيعات على نطاق ضيق ويقيمون الانشطه البيعيه في منطقتهم. وهي من الوظائف البيعيه الاوليه في مهنة المبيعات
- مدير مبيعات  Sales Manager.
ودوره الاشراف العام على مندوبين المبيعات وايجاد منافذ بيع جديده والتخطيط لوصول منتجات الشركه لاكبر شريحه مستهدفه.

نائب الرئس للمبيعات Vice President of Sales
وعادة يكون يتبع لنائب الرئس للتسويق او لرئيس الشركه مباشره بناء على الهيكل التنظيمي للشركه ويكون دوره وضع الخطط الاستراتيحيه طويلة المدى ويعمل بصوره وثيقه مع اقسام الشركه الاخرى مثل قسم الماليه، الانتاج وغيرها.

المتطلبات الأكاديمية:
يعتقد الكثير من حملة الشهادات العليا أن العمل في مجال المبيعات لا يحقق طموحهم، وأنهم من أجل ذلك لا يرغبون العمل في هذا المجال. فهم في الحقيقة يفقدون فرصة كبيرة لمعرفة الشركة ومنتجاتها ومعرفة السوق والمنافسين فيها. وهذه المعلومات تعطيهم أفضلية فيما بعد في كسب الخلفية المناسبة للتدرج في مناصب الشركة. لذلك فإن العمل في مجال المبيعات يتطلب تأهيلاً أكاديمياً خلال مرحلة البكالوريوس في التسويق، خاصة في المبيعات ومعرفة إستراتيجيات التسويق، وبحوث التسويق، وسلوك المستهلك، ومعرفة علم النفس والمحاسبة والاقتصاد.

المهارات اللازمة لشغل الوظائف السابقة

     القدرة على الإقناع.
     التأقلم.
     المعرفة بالمنتج، العميل، المنافسة، وغيرها.
     الثقة بالمنتج.
     الحماسة.
     التعاطف.
     الولاء للشركة.
     حسن الإصغاء.
     المبادرة.
     القدرة على حسن التصرف.